Vertriebsberatung
„Verkaufen heißt, dem Kunden die Gelegenheit zu geben, sich von den Vorteilen Ihres Angebotes überzeugen zu lassen”.
Vertriebserfolg ist die Summe vieler kleiner anzunehmender Herausforderungen, bspw. der Umgang mit den Angeboten weiterer Marktteilnehmer, die Qualitätssicherung am Markt, möglicherweise sinkende Preise, anspruchsvollere Kunden, aber auch die Wahl nach/die Suche von geeignetem Vertriebspersonal, um nur einige zu nennen.
Wir unterstützen Sie bei den unterschiedlichen Thematiken der Vertriebsarbeit, helfen Ihnen bspw. beim Umgang mit Ihrem Vertriebsteam, überwachen und justieren den Vertriebsprozess, oder coachen Ihre Vertriebsmannschaft, damit Sie:
- Umsatz- und Ertragsziele erreichen
- Ihre Vertriebsprozesse optimieren
- Ihre Vertriebschancen wahrnehmen
- Ihre vertriebliche Kompetenz entwickeln
Folgende Themenbereiche bieten wir Ihnen dazu an:
Vertriebscoaching
Wir analysieren Ihre Vertriebsarbeit, geben Handlungsempfehlungen für einen möglichen Veränderungsprozess und setzen anschließend gemeinsam mit Ihnen/Ihrem Vertriebsteam diese Empfehlungen um.
Vertriebsprozess
Wir analysieren Ihren gegenwärtigen Vertriebsprozess und nehmen im Bedarfsfall anschließend erfolgsorientierte Veränderungen vor.
Vertriebscontrolling
Wie führen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter? Welche Ziele wurden mit den Vertriebsmitarbeitern kurz-, mittel- und langfristig vereinbart? Welches generelle Vergütungssystem setzen Sie ein?